Caso di studio: Direttore di filiale tedesca
Contesto di reclutamento: la problematica
Talents First è stata contattata per far fronte ad una problematica di reclutamento di un Direttore di filiale tedesca, afferente ad una società con sede nell’ovest della Francia.
Tale reclutamento si inquadra nell’ambito di una procedura di avvicendamento, in forma strettamente anonima, del precedente titolare della posizione che non ha raggiunto gli obiettivi prefissati: risollevare le sorti della succursale, renderla profittevole e motivare il team.
Talents First e il cliente hanno stabilito congiuntamente i tratti, le competenze del profilo ideale e le sue principali responsabilità.
Profilo richiesto:
- Esperienza lavorativa di almeno 20 anni
- Esperienza pregressa richiesta: posizione di direzione tecnica e commerciale presso un’azienda internazionale, preferibilmente dello stesso settore, produttore o subappaltatore
- Orientato al raggiungimento degli obiettivi, dei profitti e dei risultati
- Esperienza nella gestione di un conto economico
- Amministratore delegato o vicedirettore in una impresa di dimensioni intermedie
- Esperienza nella ristrutturazione aziendale
Metodologia proposta
L’analisi della posizione e del suo contesto hanno permesso di identificare gli obiettivi principali, le attitudini e le competenze necessarie per ricoprire il ruolo richiesto in maniera ottimale.
Sulla base della nostra comprensione degli obiettivi e delle aspettative del cliente, abbiamo proposto un approccio diretto.
È un metodo proattivo, mirato ad individuare direttamente e attivamente i candidati maggiormente adeguati.
Nella fase di approccio diretto, i nostri responsabili di ricerca stilano un elenco di potenziali aziende target nel settore di interesse riferite all’area geografica definita, che in questo caso è la Germania. La nostra profonda conoscenza del mercato occupazionale tedesco ha rappresentato una risorsa importante che ci ha permesso di stilare l’elenco delle aziende a cui rivolgersi per individuare i potenziali profili. I colloqui si sono svolti in lingua inglese per testare la capacità del candidato di integrarsi in un ambiente di lavoro dove la lingua operativa, con la casa madre basata in Francia, è l’inglese.
Abbiamo contattato i candidati con la massima discrezione. Ciò ci ha consentito non solo di preservare l’anonimato del cliente, ma anche di garantire un processo di reclutamento riservato.
Il nostro modus operandi, condotto in stretta collaborazione con il cliente, comporta dei contatti telefonici regolari al fine di sottoporgli i profili con cui siamo in contatto e per informarlo sull’andamento della ricerca.
Talents First ha instaurato un rapporto di fiducia con i propri candidati, garantendo loro riservatezza e trasparenza. Il team si occupa di supportarli durante l’intero processo, fornendo loro un riscontro regolare sullo stato di avanzamento della candidatura, inclusa la fase di negoziazione, fino alla firma del contratto di assunzione.
Abbiamo incontrato i candidati in Germania, a seconda del loro luogo di residenza, dove il consulente si è recato più volte per effettuare direttamente i colloqui.
Risultati
Il consulente ha proposto una prima rosa di tre candidati alla Direttrice delle Risorse Umane.
Per ogni persona selezionata ha predisposto un documento di sintesi con un’analisi dell’intero percorso professionale del candidato rapportato ai criteri di selezione ricercati, agli elementi relativi alla retribuzione, al preavviso e alla mobilità.
Due sono stati selezionati ed hanno infine incontrato il Direttore della Business Unit e delle Risorse Umane del Gruppo in Germania, in un business center ubicato nell’aeroporto di Francoforte, mentre il candidato finalista è stato ricevuto presso la sede centrale dell’azienda.
Siamo rimasti in contatto con entrambi durante tutto il processo, al fine di aggiornarli sull’andamento della missione fino alla sua conclusione.
Il nostro valore aggiunto in questo incarico si è fondato sulla nostra capacità di comprendere le sfide interculturali e di proporre una figura in grado di adattarsi ad un ambiente internazionale.
Estratto della sintesi elaborata dal consulente: occorre sottolineare che il candidato presenta un elevato grado di sensibilità interculturale, dispone delle conoscenze ricercate, si pone le giuste domande ed è dotato della reattività necessaria per agevolare gli scambi interculturali. Ciò non sorprende, considerato il suo profilo alquanto strategico e diplomatico.
