casi di studio: espansione nel mercato europeo
Il contesto
Il nostro cliente è un produttore di beni strumentali per il settore industriale, con uffici e siti produttivi in Nord America, Medio Oriente e nell’area Asia-Pacifico. Per il nostro cliente era evidente che l’Europa sarebbe stata la prossima sfida: un nuovo mercato da conquistare. Operando in un settore estremamente competitivo, in cui da molti anni sono presenti attori di caratura mondiale, attrarre e reclutare talenti può rivelarsi difficile in un contestocaratterizzato da una carenza di competenze.
La SDIDA
Prima di lanciare la campagna di reclutamento in Europa, il nostro team, con il supporto della sede centrale, ha dedicato diverso tempo alla comprensione dell’attività. Abbiamo raccolto e approfondito gli obiettivi di ciascuna delle parti interessate, visitato tutti gli stabilimenti e approfondito la conoscenza dei loro strumenti, grazie ai team tecnici e di ricerca e sviluppo. Ciò ci ha permesso di cogliere i punti di forza del nostro cliente, per poi condividerli con i potenziali candidati. Questo aspetto della sfida consisteva nel comprendere la cultura aziendale, gli elementi alla base della riuscita in un settore così competitivo e consolidato.
Il nostro obiettivo: supportare l’azienda nella conquista del mercato europeo, reclutandoinizialmente l‘amministratore delegato e il suo gruppo di senior manager ed assistere in seguito i team regionali nella ricerca, selezione e reclutamento del proprio personale inEuropa. Alcuni dei posti vacanti si trovavano distribuiti in tutto il continente. L’obiettivo della prima fase di reclutamento prevedeva l‘assunzione di 45 dipendenti in 12 Paesi nei primi 12 mesi.
La soluzione
In quanto esperti del settore, e perfettamente consapevoli degli obiettivi del nostro cliente,abbiamo elaborato un piano di reclutamento all’avanguardia che ci ha consentito di individuare i migliori candidati. Avevamo la responsabilità di valutare l’idoneità, le conoscenze, le competenze e la motivazione dei candidati ed anche di valorizzare il pool di talenti. In collaborazione con il nostro cliente, abbiamo dunque esaminato le qualità dei vari profili e definito quelli che maggiormente corrispondevano alla cultura aziendale, al fine di selezionare i migliori presenti sul mercato.
Per aggiornare il team sui progressi della ricerca, abbiamo stabilito di redigere dei report settimanali dedicati ad ogni singola ricerca.
Il risultato
Originariamente avremmo dovuto partecipare solo alla prima fase della campagna di reclutamento. Tuttavia, considerato il successo iniziale, dopo soli otto mesi, il contratto è stato rivisto e ci è stato affidato un nuovo compito: assumere più di 70 dipendenti. Al contempo, il nostro cliente è riuscito a ridurre il numero di fornitori esterni ad un solo partner. Pertanto, attualmente ci occupiamo non solo del reclutamento della casa madre, ma anche delle altre filiali del gruppo.
Lavoriamo a stretto contatto con la divisione delle risorse umane e siamo divenuti parte integrante del team, consentendo loro di focalizzarsi sulle attività principali, senza doversi preoccupare della ricerca del personale e del reclutamento. La nostra missione è di ricercare e selezionare preventivamente i potenziali candidati per futuri posti vacanti. In questo modo, le posizioni vengono occupate dai migliori talenti in tempi estremamente rapidi; un metodo efficace, che nel contempo ci permette di garantire un elevato livello diqualità del nostro servizio.
