Caso práctico: director de filial alemana
Contexto de la contratación: el problema
Se solicitó a Talents First participar en la contratación de un director de filial alemana para una empresa con sede en el oeste de Francia.
La contratación del director de filial respondía a la necesidad de sustituir de forma confidencial al titular anterior, que no había conseguido cumplir los objetivos de la empresa: hacerla crecer, conseguir que fuera rentable y motivar a sus equipos para que lo acompañaran en esta misión.
Antes de comenzar el encargo, Talents First y su cliente definieron conjuntamente los contornos del perfil ideal, así como los detalles de las tareas que se le encomendarían en el futuro.
Perfil requerido:
- Al menos 20 años de experiencia
- Experiencia previa requerida: puesto de gestión técnica y comercial en una empresa internacional, idealmente del mismo sector, fabricante o subcontratista.
- Orientado a objetivos, beneficios y resultados
- Experiencia en la gestión de una cuenta de resultados
- Director general o director adjunto en una empresa mediana
- Experiencia en reestructuración de empresas
Metodología propuesta
El análisis del puesto y de su contexto permitieron identificar los principales objetivos, las habilidades y las competencias básicas necesarias para desempeñar el trabajo de forma óptima.
En base a nuestra comprensión de los objetivos y las expectativas del cliente, recomendamos un enfoque directo.
Se trata de un método proactivo para dirigirse directa y activamente a los candidatos más adecuados.
Durante el enfoque directo, nuestro personal de investigación recopiló una lista de posibles empresas objetivo en el sector de actividad del cliente y relacionadas con la zona geográfica definida de Alemania. Nuestro conocimiento del mercado laboral alemán fue una verdadera baza que nos permitió redactar con nuestro cliente la lista de empresas en las que dirigirse a los posibles candidatos. Las entrevistas se realizaron en inglés para validar la capacidad del candidato de integrarse en un entorno en el que el idioma de trabajo y de comunicación con la empresa matriz en Francia es el inglés.
Nos hemos dirigido a los posibles candidatos con discreción. Esto nos permitió no solo mantener el anonimato del cliente, sino también garantizar un proceso de contratación confidencial y sin riesgos para el candidato.
Nuestro trabajo, en estrecha colaboración con el cliente, nos llevó a mantener conversaciones periódicas por teléfono con él para presentarle los perfiles con los que estábamos en contacto e informarle de los avances del estudio.
Talents First entabló de forma discreta una relación de confianza con sus candidatos, a quienes garantizamos confidencialidad y transparencia en todo momento. Los apoyamos durante todo el proceso de contratación y los proporcionamos información periódica sobre el progreso de su candidatura, desde la fase de negociación hasta la firma del contrato de trabajo.
Nos reunimos con los candidatos en Alemania según su lugar de residencia; el consultor se desplazó varias veces para realizar entrevistas presenciales.
Resultados
El consultor presentó una lista inicial de tres candidatos al director de Recursos Humanos de la división.
Para cada candidato seleccionado, el consultor elaboró un documento de síntesis que consistía en un análisis de la trayectoria profesional completa del candidato frente a los criterios buscados, los elementos de remuneración, preaviso, movilidad, etc.
Finalmente, el director de la unidad de negocio y el director de recursos humanos del grupo se reunieron con dos candidatos en Alemania en un centro de negocios del aeropuerto de Fráncfort y, a continuación, el candidato finalista fue recibido en la sede de la empresa.
Nos mantuvimos en contacto con los candidatos durante todo el proceso de contratación para mantenerlos informados del progreso del encargo hasta su conclusión.
Nuestro valor añadido en este encargo se basó en nuestra capacidad para comprender los retos interculturales de esta contratación y para identificar y presentar un candidato realmente capaz de adaptarse a un entorno internacional.
Extracto del resumen del consultor: “Hay que añadir que el candidato muestra un alto grado de sensibilidad intercultural y tiene los conocimientos, el espíritu crítico y los reflejos necesarios para facilitar los intercambios interculturales. Esto no es sorprendente dado su perfil más bien táctico y político”.
