Fallstudie: Expansion auf dem europäischen Markt
Allgemeine informationen
Unser Kunde ist ein Hersteller von Industrieanlagen mit Niederlassungen und Produktionsstätten in Nordamerika, im Nahen Osten und im asiatisch-pazifischen Raum. Unser Kunde hatte das Ziel, sich auch auf dem europäischen Kontinent niederzulassen– aber das ist keine einfache Angelegenheit. Der Kunde ist in einem äußerst wettbewerbsintensiven Sektor tätig, in dem sich seit vielen Jahren weltbekannte Anbieter etabliert haben. Darüber hinaus kann es sich schwierig gestalten, smarte Kandidaten in einem Marktsegment anzuwerben und einzustellen, in dem Fachkräftemangel herrscht.
Die Herausforderung
In Zusammenarbeit mit dem Team des Hauptsitzes hat unser Team viel Zeit investiert, um eine Recruiting Kampagne in Europa zu lancieren. Wir haben die Zielsetzungen aller Beteiligten eingeholt, gemeinsam die Werke besucht und ihre Werkzeuge dank der technischen Teams und der F&E-Abteilung näher kennenlernen dürfen. So konnten wir die Vorzüge unseres Kunden herausarbeiten, um sie potenziellen Kandidaten zu präsentieren. Bei diesem Aspekt der Herausforderung galt es, die Unternehmensphilosophie und die grundlegenden Elemente zu erfassen, die zum Erfolg des Unternehmens auf einem so hart umkämpften und etablierten Markt beitragen können.
Unsere Aufgabe: Das Unternehmen bei der Eroberung des europäischen Marktes unterstützen – zunächst durch Einstellung des Vorstandsvorsitzenden und seiner Führungsebene, dann durch die Unterstützung der regionalen Teams bei der Suche, Auswahl und Einstellung ihres eigenen Personals in ganz Europa. Die zu besetzenden Stellen waren über den ganzen Kontinent verteilt. Das Ziel der ersten Stufe des Einstellungsplans bestand darin, in den ersten 12 Monaten 45 FTE in 12 Ländern anzuwerben.
Die lösung die
Als Experten in diesem Bereich und in vollem Bewusstsein der Zielsetzungen unseres Kunden haben wir eine ehrgeizige Recruiting-Strategie entwickelt, der es uns ermöglichte, Wertvolle Kandidaten auf dem Markt aufzuspüren und an Bord zu holen. Wir waren mit der Bewertung der Eignung, des Know-hows, der Fähigkeiten und der Motivation der Kandidaten beauftragt, aber auch mit der Bereicherung der verschiedenen Talentpools. In Zusammenarbeit mit unserem Kunden konnten wir anschließend die Eigenschaften der verschiedenen Kandidaten analysieren und feststellen, ob ihr Profil mit der Unternehmenskultur harmoniert, um nur die am besten passenden Kandidaten auszuwählen.
Die Ergebnisse dieser Analyse haben wir in wöchentlichen Berichten an das Team gesendet, damit es über den Fortschritt der Suche auf dem Laufenden bleibt.
Das ergebnis
Ursprünglich sollten wir nur bei der ersten Stufe der Recruitingkampagne tätig werden. Aufgrund des frühen Erfolgs und nach nur acht Monaten wurde der Vertrag jedoch überarbeitet und eine neue Kampagne lanciert: das Recruiting von über 70 FTE. Gleichzeitig war unser Kunde in der Lage, die Anzahl seiner externen Lieferanten auf einen einzigen Partner zu reduzieren. Somit sind wir nun für das Recruiting für das Unternehmen sowie sämtlichen Niederlassungen des Konzerns zuständig.
Wir arbeiten Hand in Hand mit den HR-Teams zusammen und sind zu einem eigenständigen Team innerhalb der Abteilung geworden. Dadurch ermöglichen wir den anderen Teams, sich auf ihre Kernaufgaben zu konzentrieren, ohne sich um Sourcing und Recruiting kümmern zu müssen. Wir suchen und wählen im Voraus potenzielle Kandidaten für zukünftige offene Stellen aus. So können Stellen sehr schnell und mit Spitzenkräften aus dem Markt besetzt werden – ein effizientes Mittel, um bei der Qualität unserer Dienstleistung keine Kompromisse einzugehen.
